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河南白酒营销策划机构

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发表于 2020-3-16 03:53:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “大户型”的白酒经销商和品牌运营商将会从信息、人才、培训、物流、品牌、管理、策划宣传、渠道执行等不同的平台打造综合竞争优势。名酒厂与原酒厂彼此之间的“反哺效应”是川酒做大的重要原因之一。新品铺市是市场运作进入的第1实战阶段,也是销售的首要一环。通过数据确定劲酒线个人群需求策划不一样的营销活动。其中我们先确定针对年轻群体的营销策略,首先确定年轻群体价值取向主要特征:具有强烈的现代享乐主义倾向,追求刺激、冒险、挑战、兴奋感。都市青年型消费者具有“永不满足,总想要得更多”的价值倾向,他们总会想出有创意的好主意,为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品,使自己“与众不同”。确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全1面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
  其实,整个白酒行业一直在期待着能够有更多的社会资源参与到白酒营销渠道建设中来,为白酒营销渠道的完整性,为整个白酒行业营销的科学性,为整个白酒品牌营销更加成熟,提供渠道支持,并使中国白酒产业由目前的产业链渠道模式向价值链渠道模式转型升级。公共型营销渠道,在这里,我们不得不提出一个全新的渠道概念,公共型营销渠道。
  因此,我们才在上文里断言,黄光裕和张近东那样近乎白手起家的探索式发展模式如果复1制到白酒今天的市场里面,成功率几乎为零。显然,成功的白酒公共营销渠道建设者将会充分发掘出具有时代特征的发展模式,才会取得战略性发展。中国白酒企业已经通过自身的努力营造了强大的气场,对于整个经济环境产生了强大的吸引力,资本的逐利性开始显现,大量的风险投1资、民营资本、外资资本开始关注并投1资中国白酒行业。当然,也会有一些更具战略眼光的投1资者看到了白酒公共型渠道带来的商机,选择投1资建设白酒公共营销渠道来介入白酒行业,分得白酒发展的红利。对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝jia货的出现。对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
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